Subdirector de Ventas

Buscamos un (a) Subdirector de Ventas con fuerte orientación a resultados, capaz de liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento. Su objetivo principal es la definición y ejecución de estrategias comerciales para el logro de las metas de venta, crecimiento de mercado y rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades principales:

Desarrollar e implementar planes y estrategias comerciales alineados con los objetivos de la compañía. Supervisar y gestionar el equipo de ventas, incluyendo capacitación, seguimiento y evaluación de desempeño. Establecer y monitorear los KPI's de venta, realizando análisis y proyecciones. Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados. Gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos. Realizar análisis de mercado y competencia para adaptar la estrategia.

Requisitos:

- Experiencia mínima de 3 años en roles de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector.

- Probada trayectoria en el cumplimiento y superación de cuotas de venta.

- Habilidades destacadas en negociación, liderazgo, comunicación y orientación al cliente.

-Historial comprobable de mejora en KPIs de cierre y revenue

Habilidades Clave

• Analítico/a (números, metas, ratios).
• Alta capacidad de seguimiento y organización.
• Comunicación clara, firme y empática (sabe exigir sin desgastar).
• Enfoque total en resultados.
• Capacidad para trabajar con mínima supervisión.

Competencias Personales

• Proactivo/a y resolutivo/a
• Perfil “hands-on” (no solo reporta, actúa)
• Orientado/a a detalle
• Confianza para retar constructivamente a los gerentes

Indicadores de Éxito (KPIs del Puesto)

• Incremento del porcentaje de cierre.
• Reducción del tiempo de respuesta a leads.
• Incremento del ticket promedio vía upsells.
• Cumplimiento de metas mensuales y anuales del equipo.
• Calidad y claridad de reportes comerciales.